WIRKUNG DURCH WISSEN
In unseren Blogbeiträgen erhalten Sie wertvolles Know-How, praxiserprobte Empfehlungen und nützliche Informationen rund um den erfolgreichen Verkauf im stationären Retail. In unseren Hintergrundberichten erfahren Sie mehr über unsere Arbeit und lesen, wie unsere Sales Experts Kundenprojekte umsetzen.
Vertrauen im Verkauf: Deshalb sind Menschen wichtiger als Produkte
Regelmäßig gibt es Umfragen zum Thema „Welche Berufen gelten als vertrauenswürdig?“ und regelmäßig belegen Verkaufsberufe die hinteren Plätze. Mangelndes Vertrauen ist dabei immer das Problem des Verkäufers. Wie es gute Verkäufer schaffen, sich das Vertrauen ihrer Kunden zu verdienen, lesen Sie in diesem Beitrag.
Sind Sie der perfekte Sales Manager?
Als Sales Manager gehört es nicht nur zu Ihren Eigenschaften, Mitarbeiter führen zu können. Um seine Mitarbeiter erfolgreich zu führen, muss er mehr Anforderungen gerecht werden und vor allem fünf wichtige Disziplinen im Griff haben. Welche das sind, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Wie Sie mit Shop-in-Shop-Flächen den Abverkauf stärken
Kommen Menschen ohne konkrete Kaufabsichten mit einem Shop-in-Shop in Kontakt, erhalten sie Informationen zu einem Produkt, ohne sich vorher damit auseinandergesetzt zu haben. Durch den höheren Kontakt mit Kunden haben Sie eine viel bessere Chance, mehr Produkte an den Mann zu bringen. Und das steigert am Ende den Abverkauf.
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Wenn Sie großartige Verkäufer haben möchten, sollten Sie die einzelnen Fähigkeiten eines guten Verkäufers auf seine Einzelteile herunterbrechen: Persönlichkeit, Fachkompetenz, Auftreten und alles, was sonst noch zu einem guten Verkäufer gehört. Erfahren Sie jetzt, mit welchen sechs Schritten Ihre Verkäufer erfolgreiche Verkaufsgesprächen führen!
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